福建水頭（大理石）大板市場的新博弈

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產(chǎn)能過剩，市場分流引發(fā)四處“冷淡”

進入金九銀十，朋友圈偶爾傳遞出一絲“回暖”的氣息。幾家歡喜幾家愁，在供應(yīng)端產(chǎn)能過剩的背景下，雖有一些企業(yè)無懼這場危機，但仍有一部分企業(yè)煎熬地支撐著自家的“一畝三分地”，等待明亮的曙光照耀前途。而市場也并非想象中的不濟，據(jù)外省的專業(yè)人士老鄭透露，回流的商家大多選擇的策略是“小批量進貨”，最壞的打算是退回原駐點或是把貨拋售轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品種。因為這些商戶的存在，也讓洗牌的進程再次減慢，使架子位余熱放緩了消退速度。

出于“量即是市”的考量，盡管市場競爭激烈，商戶仍是一擁而上推售流通品種，而同一個品種賣的人多，“貨比三家”便成了“貨比三十家”，自然引發(fā)了“市場分流”。另一方面，隨著大環(huán)境整體下行的影響，一部分業(yè)主也逐漸看到水頭的現(xiàn)狀，參與到這場“貨比三家”的混戰(zhàn)中，他們的成本意識讓市場分流變得在所難免。

龐大的石材經(jīng)營體量，讓原本不對稱的信息變得更加難尋，本就毫無利潤的商品，被選中的概率又大幅度降低，這正是經(jīng)營商戶的苦惱之處。為了提高曝光度，作為銷售網(wǎng)點的大板市場便成了銷售的關(guān)鍵因素。當生意不景氣，商戶自然將問題歸結(jié)到市場方。如此一來，引流、營銷、推廣成為市場方亟待解決的三大難題。在這場風波中，大板市場既是受益者，也是承擔者，而今，新一輪的較量正拉開帷幕。

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區(qū)位博弈：中心區(qū) PK 周邊區(qū)

中心區(qū)商業(yè)氛圍起決定因素

大板市場多了，選擇自然就多了，這個時候，“中心區(qū) + 老牌”便成了采購者的首選參照，“商業(yè)氛圍”在其中起到較大的作用。商業(yè)氛圍的形成非一朝一夕，不管澳盛國際大板市場、高時物流國際石材交易中心、閩南第一建材市場，亦或是近兩年口碑絕佳的溪石國際石材展銷中心，他們都已形成自身獨特的商業(yè)氛圍，成為了這場“市場分流”較量中的佼佼者。

▲閩南第一建材市場

▲高時物流國際石材交易中心

在這場混戰(zhàn)，也不乏一些新興大板市場的加入，他們或緊靠繁華商圈，或倚仗新型的市場規(guī)劃，加入這場角逐。雖然新興市場同樣坐擁地段優(yōu)勢，但卻不如那些老牌市場，尚未形成良好的商業(yè)氛圍，一旦市場冷淡，則首當其沖要面臨商戶退出的危機。

周邊區(qū)產(chǎn)業(yè)配套補足采購需求

由于中心區(qū)大板市場存在“寸土寸金”的運作思維，每個架子位都要充分考慮它的價值，因此商戶的發(fā)揮空間十分有限。架子位帶來的高收益，荒料堆場及加工等配套便成為市場方非必要的考慮要素，這時，便給予周邊區(qū)大板市場一絲競爭的機會。

▲海西石材城

受地段等因素影響，周邊區(qū)大板市場通常制定較低的租金，為了吸引更多商戶入駐，通常在產(chǎn)業(yè)配套上下足功夫，以填補地段上的不足。因其有足夠的利用空間，更適合于那類需要“專場型”的企業(yè)入駐，促使產(chǎn)業(yè)鏈的完整度，為供需雙方提供產(chǎn)銷一體、一站式采購的便利條件。

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規(guī)劃博弈：綜合型 PK 散戶型

市場與商戶本是同氣連枝，相互影響。有好的商戶自然有好的客源，市場擁有較大人流，將會吸引優(yōu)質(zhì)的商戶入駐。商戶生意好壞與市場人流量成正比，市場方做好營銷與推廣，商戶用心經(jīng)營，自然可達成雙贏的局面。而實現(xiàn)雙贏的首要前提，則在于符合市場定位的架子位規(guī)劃，因此可將大板市場劃分為“綜合型”（架子位 300 以上商戶為主）與“散戶型”（架子位 200 以內(nèi)居多）兩種形態(tài)。

▲澳盛國際大板市場

“綜合型”大板市場，由于單體商家的經(jīng)營面積較大，商業(yè)氛圍更偏向于隱性，依賴于商家本身的獨特性與穩(wěn)定性，單子數(shù)量雖少，但體量卻很大；而“散戶型”大板市場由于經(jīng)營的商家多，自然更易產(chǎn)生商業(yè)氛圍，即依靠商戶經(jīng)營的流通品種的多樣性吸引人流，制造市場的“繁榮”。

在供求平衡時代，以“散戶型”為定位的市場更易創(chuàng)造商業(yè)氛圍，“綜合型”市場則略顯遜色，但在市場存量過剩時，大板市場分流讓流通品種受挫，“散戶型”大板市場也遭受此影響，而一些綜合型市場，卻因其穩(wěn)定性在這個時期開始綻放光芒。實際上，這兩種大板市場的較量只是受不同時期市場環(huán)境變化的影響，究其根本，還是取決于市場本身的運營好壞。

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大板市場也需要運營思維

土地利用率及架子位帶來的高額回報，是大部分市場興建的“初心”。在“賣方市場”時代，市場方只需考慮招商問題，大多以“包租公”的心態(tài)自居，架子位招滿即算完成任務(wù)，但在“買方市場”時代，單一的租賃模式已無法解決市場的長期發(fā)展需求，不斷興起的大板市場和變化環(huán)境都將給未來競爭格局帶來極大地不確定性。大板市場應(yīng)在“運營思維”的觀念上進行更多的提升。

▲溪石國際石材展銷中心

所謂運營包括：定位、競爭分析、規(guī)劃、引流、形象、營銷、推廣等多方面思考維度。深處中心區(qū)的大板市場，需要通過營銷推廣建立“市場口碑”，形成獨特的商業(yè)氛圍。而周邊型大板市場，由于入駐商家的被動選擇幾率更大，或需要在差異化定位上下足功夫，并在配套充足的情況下，通過形象推廣及“商場化”運作思路實現(xiàn)引流。

大板市場的新博弈已經(jīng)悄然展開，在這場硝煙中，富有遠見的大板市場將獲得先機。得人心者得天下，市場與商戶是平臺與資源的互利雙方。長遠來看，商戶是市場之本，作為市場方，不僅要考慮財務(wù)收支問題，更要切身站在商戶的角度，做好市場服務(wù)和營銷，為商戶提供服務(wù)支持和發(fā)展空間，保持較為穩(wěn)定的政策，為商戶提供安全感，以更健全的“運營思維”將市場打造成一個真正的營商平臺。

來源：海絲智造