多家石材信息平臺(tái)搶灘中國(guó)水頭市場(chǎng)

打響去庫(kù)存攻堅(jiān)戰(zhàn)

自去年上半年以來(lái)，隨著業(yè)內(nèi)首個(gè)免費(fèi)石材信息咨詢(xún)平臺(tái)的誕生，如何快速、全面地把散布在各大微信群、朋友圈的石材信息收集起來(lái)供營(yíng)銷(xiāo)參考，似乎成為很多石材界有識(shí)之士躍躍欲試的新發(fā)展途徑之一。

果不其然，去年下半年，僅水頭，就又新增兩家石材信息展示平臺(tái)。一是專(zhuān)做石材特價(jià)展示的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——淘淘石材網(wǎng)；二是服務(wù)范圍覆蓋石材精品和獨(dú)家信息、特價(jià)和處理信息、求購(gòu)和買(mǎi)板信息、產(chǎn)品和渠道信息的微信公眾號(hào)——石材商機(jī)匯。

一年之內(nèi)，水頭出現(xiàn)了3家石材信息平臺(tái)。有業(yè)內(nèi)人士表示，這可能預(yù)示著水頭石材市場(chǎng)供求關(guān)系正在進(jìn)一步激化，明年，石材市場(chǎng)供大于求的局面將會(huì)演變得更為嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)需求消化不掉的資源將沖刷并改變著市場(chǎng)的方方面面。本報(bào)記者蔡靜琦

石材供求信息平臺(tái)增多

2016年5月份，本報(bào)首次報(bào)道了關(guān)于石材信息平臺(tái)建設(shè)的新聞，然而當(dāng)時(shí)，這樣的平臺(tái)，在水頭僅有一家。

作為吃螃蟹的第一人，石材信息咨詢(xún)平臺(tái)創(chuàng)始人陳鴻銓把平臺(tái)主要服務(wù)項(xiàng)目定位于新奇特產(chǎn)品的咨詢(xún)、代發(fā)樣品和代購(gòu)上。“水頭采購(gòu)商不下千人，但沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)商專(zhuān)注于新奇特的產(chǎn)品上。”陳鴻銓說(shuō)。而這一平臺(tái)的初始狀態(tài)則是由幾個(gè)資深的石材人組成的咨詢(xún)工作室，并未借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播開(kāi)來(lái)。

2016年11月初，一家專(zhuān)門(mén)為石材企業(yè)和商家提供特價(jià)處理石材信息的平臺(tái)——淘淘石材網(wǎng)，正式上線(xiàn)。上線(xiàn)不到半個(gè)月，上架產(chǎn)品超百種。淘淘石材網(wǎng)負(fù)責(zé)人章計(jì)生告訴記者，水頭每個(gè)石材企業(yè)都有急需拋售的庫(kù)存，卻一直沒(méi)有一個(gè)可以公開(kāi)發(fā)布的平臺(tái)，真正的清倉(cāng)處理信息，經(jīng)常被淹沒(méi)在各大聊天群里。這一平臺(tái)的應(yīng)運(yùn)而生，必將解決石材供應(yīng)商去庫(kù)存難和石材采購(gòu)商找低價(jià)板難等問(wèn)題。

然而，距淘淘石材網(wǎng)上線(xiàn)不到一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)涵蓋精品和獨(dú)家信息、特價(jià)和處理信息、求購(gòu)和買(mǎi)板信息、產(chǎn)品和渠道信息的微信平臺(tái)——石材商機(jī)匯橫空出世，幾乎網(wǎng)羅了以上兩個(gè)平臺(tái)的所有功能。

當(dāng)信息平臺(tái)多起來(lái)的同時(shí)，平臺(tái)涵蓋的信息也將變得更為完善。如何在這場(chǎng)決斗里生存下來(lái)，則又考驗(yàn)著各個(gè)平臺(tái)方的能力與格局。但可以肯定的是，這對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是起推動(dòng)作用的。

供需催生信息平臺(tái)

作為當(dāng)下日信息量發(fā)布最多的平臺(tái)，石材商機(jī)匯則是由3個(gè)年輕的女孩子共同運(yùn)營(yíng)的。打開(kāi)微信，很容易便搜索到了“石材商機(jī)匯”這一公眾號(hào)。平臺(tái)上可以很直接看到3類(lèi)信息類(lèi)型，包括精品、特價(jià)處理貨、產(chǎn)品。相較用百度搜索或者去工作室咨詢(xún)，如此便捷的打開(kāi)方式，使得這一平臺(tái)得以迅速推廣開(kāi)來(lái)。

談及搭建這一平臺(tái)的設(shè)計(jì)理念，他們的解釋?zhuān)讶徽迅媪怂麄儗?duì)石材這個(gè)行業(yè)做了許多深入的了解和市場(chǎng)調(diào)研。

“從市場(chǎng)的供求來(lái)說(shuō)，石材是高端建材，對(duì)應(yīng)的高端用戶(hù)會(huì)更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，那么精品就是最主要的賣(mài)點(diǎn)。其次，石材用戶(hù)往往不是直接采購(gòu)方，而是找專(zhuān)業(yè)的中間商來(lái)完成。由于市場(chǎng)信息是慢慢透明開(kāi)來(lái)，先不說(shuō)以次充好的可能，聰明的中間商都會(huì)貨比三家，或者等機(jī)會(huì)低價(jià)淘好貨。再加上有些企業(yè)的庫(kù)存積壓和促銷(xiāo)心切，企業(yè)的特價(jià)處理貨就會(huì)變成用戶(hù)的最佳需求。”石材商機(jī)匯創(chuàng)始人溫迪說(shuō)，另外一個(gè)，那就是真正意義上的產(chǎn)品了。雖然水頭是以板料加工貿(mào)易為主，但畢竟好的精加工設(shè)備、加工經(jīng)驗(yàn)和又多又便宜的原材料都在這里。市場(chǎng)的需求就更直接了，用戶(hù)感興趣的是看得懂的產(chǎn)品，而不是看不懂的原材料。

溫迪坦言，對(duì)石材行業(yè)來(lái)說(shuō)，有用的信息類(lèi)型有很多。從供求到競(jìng)爭(zhēng)，從項(xiàng)目到技術(shù)，分出七八種類(lèi)型應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。“現(xiàn)在信息采集渠道很多，如果能高效運(yùn)作，相信是可以沉淀出好東西來(lái)的，包括一些行業(yè)數(shù)據(jù)會(huì)慢慢變得有輪廓。”溫迪表示。

信息平臺(tái)助推精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

“石材的銷(xiāo)售到底有沒(méi)有死角？”溫迪說(shuō)，影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素有很多，但首先得是高性?xún)r(jià)比的石材，其次才是便捷性和其他購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

而溫迪所理解的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)便是“客戶(hù)到水頭來(lái)買(mǎi)貨，就是為了挑到更合適的價(jià)格和質(zhì)量，長(zhǎng)途跋涉的距離都走了，想來(lái)應(yīng)該不會(huì)介意多花個(gè)十幾分鐘車(chē)程去看貨吧？可關(guān)鍵是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，或者說(shuō)客戶(hù)有沒(méi)有找到你。”

石材信息平臺(tái)成立的終極目標(biāo)，是讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加迅捷、容易。然而，每日僅朋友圈就有上百條求購(gòu)、處理信息，如何才能保證信息的可靠性，這亦成了平臺(tái)急需解決的痛點(diǎn)。

在溫迪看來(lái)，石材信息平臺(tái)的發(fā)展正處于起步階段，目前基本上就是摸著石頭過(guò)河，慢慢總結(jié)，做好內(nèi)部分工，從分析、采集，然后篩選、編輯，發(fā)布。“我們不敢說(shuō)自己有多專(zhuān)業(yè)，我們只是想把石材信息做得更有針對(duì)性一點(diǎn)，讓這些信息價(jià)值落地。以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合行業(yè)實(shí)際，我們先做到有價(jià)值有效果，再去總結(jié)信息工作專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)。”溫迪說(shuō)。

溫迪繼續(xù)補(bǔ)充道，石材商機(jī)匯每天可以收集到成千上萬(wàn)條信息，但不是每條都發(fā)布出去，通常會(huì)篩掉質(zhì)量不高，或表述模糊、錯(cuò)誤的信息。比如有些精品信息往往不是真正的精品，特價(jià)信息也不是真正的特價(jià)，不過(guò)是企業(yè)干吆喝吸引客戶(hù)的一種方式。

“另外一個(gè)，考慮到我們的石材認(rèn)圖水平有限，不能做準(zhǔn)確的信息分析和編輯，按圖找板的商機(jī)我們就沒(méi)有做發(fā)布。此外，跟石材供求沒(méi)關(guān)系的項(xiàng)目、技術(shù)或資源信息不會(huì)發(fā)布，也沒(méi)有針對(duì)性去采集。”溫迪坦言，商機(jī)匯的信息其實(shí)是缺乏傳播性的，因?yàn)橘I(mǎi)石材的人不會(huì)把精品特價(jià)傳播出去，賣(mài)石材的人不會(huì)把求購(gòu)賣(mài)板信息轉(zhuǎn)發(fā)出去。所以平臺(tái)主要還是靠自身的社群傳播來(lái)帶動(dòng)增長(zhǎng)。

而在淘淘石材網(wǎng)的章計(jì)生看來(lái)，特價(jià)處理信息平臺(tái)，除了產(chǎn)品要全，更新更要快，還要及時(shí)發(fā)布、及時(shí)刪除交易信息。“包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、APP，都會(huì)出現(xiàn)信息滯后的問(wèn)題。如某一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)某一個(gè)商家的電話(huà)，可打電話(huà)過(guò)去，商家卻說(shuō)沒(méi)有貨，久了，就對(duì)平臺(tái)失去信任。”
來(lái)源：海絲商報(bào)