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第一次，沒有喝酒送禮給回扣拿下工程訂單;第一次，進入世界500強法國企業的全球供應商庫，他們是如何借助互聯網做到的?
拿什么拯救你 網絡營銷失靈?
周章瑛周總
敏銳地早早搭上互聯網的快車，讓他們的業務變得輕松。齊峰石材護理2004年設立網站，2005年是湖北省保潔行業第一個做百度競價的公司，吸引了很多業務，在2009年前，公司有80%的業務來自于網絡。
隨著公司擴張，齊峰石材護理對網絡的關注有所減少，客戶開始減少。同時，同行加入百度付費的也越來越多，而齊峰石材護理就只會加價搶關鍵詞這一招，最終，2009年成了企業網絡運營的滑鐵盧之年。
更要命的是，由于業務員流失、喝酒送禮工程款難收、低價同質化競爭等原因，公司業績連續幾年都是增長緩慢。齊峰石材護理總經理周章瑛急了，四處尋找新的模式來改變現狀。
2011年，周章瑛參加了全網營銷課程培訓，開始成立專業的網絡銷售團隊進行網絡銷售。2011年10月，公司營銷型網站上線3天就有成交，網上業績突破千萬元，公司整體業績與線下相比提升超過10倍，實現了在10年傳統經營上無法突破的業績倍增。
現在有6個網站，有系統地開展網絡營銷。公司現在業績80%來自網絡，完全從一個傳統型企業轉型成了電子商務型企業。
奇峰以網絡展示銷售作為盈利模式定位，以中國石材護理系統服務第一品牌作為品牌定位，以10年施工經驗只銷售自己使用成熟的石材護理產品作為核心競爭力定位，以石材翻新公司作為目標客戶定位，以網絡為工具，網聚行業上游資源，與行業的眾多品牌廠家都建立了戰略合作伙伴關系，共同開拓網絡市場。
借網絡飛往全國 三天拿下世界500強
網絡銷售重新出征，從零起步后，齊峰石材護理最大的收獲是借助網絡實現了從一個區域工程服務商向銷售商轉型。
她按照課程上的定位系統、營銷型網站、推廣系統和運營系統等四大系統，梳理清公司的經營項目，優先選擇一個項目開展網絡營銷。跳出區域市場，發揮網絡優勢和自己10年經營服務的優勢，在網絡上進行石材護理用品銷售。在一個細分行業里將產品銷往全國市場，特別是三四線市場，以經銷商的身份立志打造中國最大石材護理用品網絡銷售超市。
齊峰把公司的產品、員工、銷售客戶案例都真實真誠的呈現在網絡上，承諾100%正品，7天無條件退貨和免費增值服務等，且在百度、谷歌、SOSO、阿里、慧聰付費推廣，在百度問答、郵件營銷、博客、百度百科、百度文庫、百度貼吧等免費推廣。
經過努力，如今，奇峰石材的核心關鍵詞在百度快照首頁上的搶位好，網站比競爭對手具有絕對的營銷力與成交力。行業知名度也快速提升，公司僅用一年半時間完成同行用3年的銷售業績和5-8年的市場布局。2012年，石材護理產品銷售營業額500萬元。
“齊峰地坪網站上最大一筆訂單是法國佛吉亞汽車座椅公司武漢工廠有2萬平方地坪起灰，法國總部來漢驗收不合格，在網上找到我們，三天時間簽定合同70萬。第一次實現沒有喝酒送禮給回扣把工程訂單拿下來，并且還是世界500強客戶，這個案例馬上成為我們網站的最有力客戶見證。三個月后，因為施工質量讓客戶滿意，我們被推選進入佛吉亞公司全球供應商庫，這太讓我們驕傲了”
周章瑛說，網絡是企業經營新戰場，齊峰借力網絡布局全國市場，線上與線下結合，繼續進一步放大網絡魅力。
