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“中國石材機械暨輔料交易中心涵蓋50多家商戶，不僅有最新款的設備，也有二手的舊設備，可以滿足不同消費者的需求。”日前，中國石材機械暨輔料交易中心負責人鄭雅云在第二屆石材機械輔料工具商家聯誼會上對外宣布道。
鄭雅云告訴記者，二手機械交易市場一直存在，但是近兩年更為火熱。很多工廠因為環保風暴關門，很多二手設備無處安放，又苦于不能馬上找到下家。在這樣的背景下，中國石材機械暨輔料交易中心順勢提供這樣一個既可以回收，又可以售賣的交易平臺。
二手機械市場
二手石材機械市場漸入佳境
在石材人的朋友圈，每天都有不同品牌、新舊程度不同的二手設備售賣。鐘志明就是這些售賣二手機械設備中的一員。從他的朋友圈可以看到，他每天都在更新回收、售出信息。產品更是包羅紅外線、仿形機、線條機、自動磨等各類石材設備。
鐘志明告訴記者，他是在兩三年前開始賣二手設備的，當時做二手交易的人還不多，當然主要原因是“好貨”少，他說的“好貨”就是成色佳，使用頻次不多的設備。
“前幾年市場上流通的二手設備，成色相對比較差，大多是一些大企業更新換代下來的。現在市場上有不少好設備，成色接近新機。這些普遍是經營沒多久，就因環保緣故關門的工廠流出來的設備。”鐘志明說，這些成色好的設備，性價比高，很有市場。
鐘志明說，環保風暴導致市場上出現了大量的二手設備，所以也就吸引了大量賣機臺的業務人員的加入。“這些新加入的業務員，大多本身就是賣機械設備，手上握有一定客戶資源。買賣二手設備，對他們來說，就是順帶的事。”
在南安圣宏威機電設備有限公司總經理潘志耀的朋友圈里，記者看到，他不僅收購二手設備，還推出了以舊換新的銷售模式。
潘志耀坦言，之所以推出這個模式，主要是考慮到很多工廠由于場地小，又買了較多閑置或者用得不多的設備，想要購買其他新機，又沒地方放。“以機換機，既是幫助石材工廠消化了多余的設備，又可以促成公司新機的銷售。”
金鉆雕刻機總經理馬云華告訴記者，二手機械設備的增多，還有一個原因在于，產品更新換代快，設備越來越智能，不少大企業為了提高效率，節省用工成本，更換新設備，必然導致舊設備的淘汰。
“我們不做二手機械回收，但是有些老客戶想要購買新機，舊機無處安放，這種特殊情況，我們會幫忙消化，轉賣給有需要的廠家。”馬云華說，由于二手機械門檻低，而且不欠款，不用售后，所以很多群體都涌入這個行當。
銷往小廠或者偏遠工廠
那么，這么多的二手設備，都流向哪里？鄭雅云告訴記者，購買二手設備的，很多是創業型的廠家，他們經費不多，所以選擇價格相對便宜的設備。
“我們市場里，有九成新的，也有八成、七成、六成新的，九成新的很吃香，低于五成新的幾乎沒人要了，所以我們也不會回收。”鄭雅云說，很多九成新的設備和新機沒什么兩樣，用過次數不多，價格卻優惠了不少。
除了賣給本地的一些小廠，二手設備的另外一個出路是賣到偏遠的工廠去。馬云華說，像江西一帶，也有不少微型石材加工廠，人工成本相對較低，對設備也沒有太高的要求，他們往往成為這些二手設備的消費主力。
不久前，剛買了一臺二手紅外線的王先生告訴記者，他原本在一家較大的石材企業工作，年初和朋友投資了一個工廠，但是預算非常有限，別說市場上最新款的設備，要想購齊整套普通新設備，都超出了預算，所以很多設備只能去二手市場上淘。
“淘設備，就要擦亮自己的眼睛，有些看起來不錯的，未必是真的新，所以除了運氣，多少還得要有些專業成分。”王先生說，自己在淘設備前，向不少朋友取經，也到過許多廠里看過，最終才付的款。“要是買新機就沒這么多講究，只要認準一個品牌，直接買就是了。買二手的，學問就多了，買不好，可能就走上了終日維修的路子。”
鐘志明告訴記者，現在市場上，對二手設備的需求量是越來越大，但是競爭對手也在不斷增加，向王先生這樣的專業客戶也越來越多，這也就意味著錢也越來越難賺了。
新舊結合 資源共享
馬云華告訴記者，目前市場上做二手設備的個體不下百個，很多都是兼職的業務員，并沒有堆放場地，也沒有相關正規的售賣憑條。價格低的同時，對客戶來說，也有一定風險。
有業內人士建議，石材廠商購買二手設備，選擇有平臺，或者有正規售賣資質的商家，對自身的權益，更有保障。
“二手設備一般都是不保修、不退換的。”鄭雅云告訴記者，作為行業首家回收二手機械設備的平臺，為了維護石材廠家的利益，她要求市場入駐商戶給予客戶3個月的保修。
鄭雅云坦言，中國石材機械暨輔料交易中心的主業是招品牌廠家入駐，做這個二手設備交易市場，對市場方而言，是沒有任何利益可言，但對市場商戶來說，都有很大的裨益。“現在二手市場比較火熱，新舊結合，資源共享，可以達到人流貫通，舊設備買進，新設備賣出去，實現買賣一體化。
來源：石紀
