水頭40多萬(wàn)個(gè)石材（大理石）架子位如何消化？

石材人都知道，水頭有一條路被稱為“黃金石材路”！從水頭濱海大道到世紀(jì)大道，沿途被大大小小幾十個(gè)石材大板市場(chǎng)所占據(jù)。近幾年，舊市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、改造，新市場(chǎng)一期接著一期，水頭大板市場(chǎng)架子位從20萬(wàn)個(gè)增加到40多萬(wàn)個(gè)。水頭石材市場(chǎng)看似風(fēng)風(fēng)火火，然而無論是老牌市場(chǎng)還是新生市場(chǎng)，客流量都呈下滑姿態(tài)，特別是今年......

1、市場(chǎng)架子位越來越多，越來越空 ！

有人說，在水頭賣石材還不如建市場(chǎng)收租金。東升石材城、南翼石材城，市場(chǎng)架子位都呈現(xiàn)瘋搶狀態(tài)，好位置更是難上加難。鵬翔石材城不斷調(diào)整市場(chǎng)，除了黑白灰大理石和山水畫、玉石、奢石，還主打工藝家私、工藝品等輔助配套產(chǎn)品；中閩石材商城也在以“粉碎石材謠言，中閩在行動(dòng)”進(jìn)行品牌文化傳播。

“當(dāng)然想搬到人流量大的地方去，說實(shí)話確實(shí)能夠帶來一些客戶。這個(gè)市場(chǎng)人流淡，只能換市場(chǎng)。但是租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)實(shí)在是太貴了。”一位水頭石材老板這樣說到。其實(shí)現(xiàn)在大板市場(chǎng)的興建，完全來源于盈利的簡(jiǎn)單粗暴，無論市場(chǎng)多飽和，只要有地有資金，新的大板市場(chǎng)就會(huì)不斷興起。

有些市場(chǎng)，3天不見一波客戶。而有些市場(chǎng)，1天就有5波左右的客戶。這也就是為什么租金會(huì)相差那么大的原因，也導(dǎo)致了高昂“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”的存在。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有客戶，再多的市場(chǎng)也百搭！

現(xiàn)如今，石材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，蛋糕就這么大，然而到今年生意好的地方，沒以前那么好。生意差的地方，更差了。

從去年開始全國(guó)各地石材商回流水頭，大板市場(chǎng)的遍地開花，大大分散了客流量。

其次，大部分石材企業(yè)的銷量幾乎來源于老客戶和朋友介紹！本來市場(chǎng)就冷淡，僧多粥少。然而，在水頭你會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)買板的客戶搖身一變，也在市場(chǎng)賣起了大板！客戶搖身一變，成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！水頭市場(chǎng)就是這樣，你方唱罷我登場(chǎng)，有人退場(chǎng)，就有大批的石材人進(jìn)場(chǎng)。

3、水頭到底有多少石材庫(kù)存？礦山不開采，工廠不加工，5年也賣不完！

據(jù)廈門檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)獲悉,今年上半年，廈門口岸共受理報(bào)檢進(jìn)口石材9492批、重量309.13萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)4.21%、12.41%。

有人說，水頭這個(gè)市場(chǎng)，如今就算礦山不開采，工廠不加工，按現(xiàn)在的市場(chǎng)銷售力度，這些庫(kù)存再賣5年都賣不完。僅僅市場(chǎng)上就有幾千萬(wàn)平的現(xiàn)貨，還有上千家加工廠里的成品、半成品。加上那些存放在廈門港、劉五店、石湖港，以及水頭各大堆場(chǎng)的荒料，庫(kù)存多到嚇人，有的荒料甚至7、8年都沒動(dòng)過。但每天依然有大量的新荒料進(jìn)入水頭，一天至少幾百輛車在往水頭拉荒料！

因?yàn)槭袌?chǎng)上永遠(yuǎn)缺上乘的石材荒料，好料本來就不愁賣，而“差料”賣不出去就變成了積壓庫(kù)存，這是很多商家頭疼的問題。一年到頭，看似生意很好，卻沒賺到錢，因?yàn)橘嵉降氖窃絹碓蕉嗟膸?kù)存。

4、內(nèi)耗嚴(yán)重，到底該從要從哪兒搶肉吃！

很多石材企業(yè)，通過低價(jià)、誘導(dǎo)、包板等手段，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶客戶，從其他公司搶客戶。你增加庫(kù)存我也增加；你拉流水線我也拉流水線；你降價(jià)我也降價(jià)；你租更多的架子位我也租。如此反反復(fù)復(fù)，導(dǎo)致了表面“繁華熱鬧”的假象。千萬(wàn)不要忘了，石材行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？

石企之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終只會(huì)讓其他建材行業(yè)坐收漁利。石材擁有幾千年的使用歷史，為什么會(huì)讓別的建材搶了石材人的飯碗？歸根究底，當(dāng)石材人在圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，別人已經(jīng)從圈外彎道超車了。

石材經(jīng)過幾千年乃至上億年形成，變化小；然而石材市場(chǎng)卻是瞬息萬(wàn)變，今天你搶不到肉吃，明天你就成了別人的肉。

今年夏天的石材市場(chǎng)，寒冷如冰。無法解決銷路，建再多的市場(chǎng)也無濟(jì)于事；跟風(fēng)似的惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓庫(kù)存越堆越多。競(jìng)爭(zhēng)加劇，形勢(shì)逼人，客戶減少，未來的石材路，該何去何從......